kmalsamer
04-30-2015, 03:17 PM
تحليل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات في الشركات SWOT Analysis
تحليل SWOT هو تحليل نقاط القوة والضعف والفرص المتاحة والتهديدات المحتمله في الشركة او مجال الاعمال الذي تقوم به ويرمز لها بالتالي:- تحليل نقاط القوه ويرمز لها بالرمز ................. S-تحليل نقاط الضعف يرمز لها بالرمز .................W- تحليل نقاط الفرص او الخيارات المتاحة بالرمز ....O- تحليل نقاط التهديدات او المخاطر المحتمله ........ TSWOTيبحث في تحليل نقاط القوةS) (والضعفW لديك ، والفرصO والتهديداتTالتي تواجه عملك. SWOT = strengths + weaknesses + opportunities + threatsمن خلال التركيز على العوامل الرئيسية التي تؤثر على عملك ، في الحاضر والمستقبل ، تحليلSWOTيوفر أساسا واضحا لفحص أداء عملك والآفاق. يوجز هذا التقرير المختصر: • نموذجي القوة والضعف والفرص والتهديدات ، وكيفية التعرف عليها. • كيفية استخدام التحليل الاستراتيجي لدفع عملك إلى الأمام. 1. تحليل الذاتاستخدام التحليل الاستراتيجي كجزء من عملية منتظمة لاستعراض أداء عملك. قد تحتاج أيضا إلى إجراء تحليل SWOTفي إطار التحضير لجمع التمويل اللازم أو قبل استقدام خبراء استشاريين لاستعراض عملك.1.1 لإشراك الذين يقررون. • أهم المشاركين ومن المحتمل أن تشمل العضو المنتدب ورؤساء الإدارات. إشراك الآخرين سوف تعطي صورة أكثر اكتمالا ومساعدة للحصول على التزامها بالعملية. معرفة ما يفكر الزبائن باستخدام مسح رضى العملاء. • النظر في جلب الغرباء المتعاطفين الذين يعرفون عملك والسوق (مثل العملاء والموردين). • العديد من الشركات لإيجاد استشارات المفيدة للغاية لأولى تحليل الفرص والمخاطر. يمكن استخدام خبير استشاري. - 1.2 تبادل الافكار والقضايا. أطلب من الجميع لتحديد أي نقاط القوة أو الضعف أنهم يشعرون أن المؤسسة التجارية قد تعانيها اوأية فرص أو تهديدات انهم يعتقدون ان شركتهم تواجهها. • تشجيع المشاركين على تقديم اقتراحات دون أن نحاول أن نحكم على مدى أهمية هذه القضية. • التركيز بوجه خاص على تحديد نقاط الضعف والتهديدات. • كن على علم بأن عدم وجود الصدق هو مشكلة مشتركة. على سبيل المثال ، فإن معظم الناس يجدون أنه من الأسهل تحديد نقاط القوة والفرص المتاحة ، لا سيما إذا كان أداء الناس (بما في ذلك نفسك) هي واحدة من نقاط الضعف. • قد تحتاج إلى استخدام قوائم للمطالبة بمزيد من الاقتراحات (انظر 2 و 3 و 4 و 5).• تنظيم الأفكار ذات الصلة إلى مجموعات. تسجيل اقتراحات بشأن مرحلة ما بعد انها تلاحظ أو البطاقات التي يمكن نقلها من مكان ، وهذا يجعل من السهل إعادة ترتيبها. 1.3 قيم أهمية القضايا التي تم تحديدها. لمساعدتك ، واستخدام البيانات ذات الصلة من بنفسك والشركات المماثلة • قم بتحديث أية استنتاجات من التحليل السابق SWOT. على سبيل المثال ، يمكن للقوة لم تعد موجودة (على سبيل المثال إذا كان العام الماضي احدث منتج الآن ليس كذالك او مهملة).• تقييم ما إذا كانت لديك القوة (أو الضعف) إعطاء عملك ميزة تنافسية كبيرة (أو عيوب).على سبيل المثال ، البحث الخاصة بك قوية وبرنامج التنمية لا طائل منه إلا إذا كنت تملك الموارد اللازمة لاستغلال النتائج. لا تتفاجأ إذا كان بعض العوامل قد يصل الي مايساوي على حد سواء قوة ونقطة ضعف. 1.4 ببساطة يجب ان تكون الخطة والعمل واضحة. وليس هناك فائدة إجراء تحليلات العادية SWOTاذا لم يتم تطبيقة فعليا. • تحديد ما سيتم القيام به لمعالجة نقاط الضعف والاستفادة من الفرص والتعامل مع التهديدات (انظر 6).وتشمل هذه الخطوات الواجب اتخاذها ، والأفراد الذين سيشاركون ، والأطر الزمنية والميزانية. • إشراك الموظفين الرئيسيين في وضع خطة العمل للحصول على التزام.
1.5 حافظ على التحليل الاستراتيجي وخطة عمل للجهة زكذالك مراجعتها قبل اتخاذ القرارات الهامة. • وعلى سبيل المثال ، بمثابة تذكير لما يجب أن يكون عندماتريد تعيين موظف جديد. 2-القوةقوتك عادة ما تكون سهلة التحديد والتي هي في الاساس خاص بك من خلال الحوار المستمر مع العملاء والموردين. السجلات الخاصة بك (على سبيل المثال المبيعات) سوف تساعد أيضا للإشارة إلى المناطق التي كنت قويا بصفة خاصة (مثل ارتفاع المبيعات لمنتج معين).بالنسبة لمعظم الشركات ، سوف تندرج القوة تحت أربع فئات متميزة. 2.1 الادارة المالية السليمة قد تعطيك مزايا على منافسيك. من العوامل الهامة قد تشمل ما يلي: • التدفق النقدي الإيجابي. • تزايد حجم المبيعات والربحية. • العمالة الماهرة والإدارة المالية ، وضع ائتماني جيد وسيطرة كذالك عدد قليل من الديون المشكوك في تحصيلها. • ميزانية قوية. • إمكانية الحصول على الائتمان واسعة النطاق ، وقوة التصنيف الائتماني ، وعلى علاقة جيدة مع البنك وغيرها من مصادر التمويل.2.2 التسويق قد يكون مفتاح نجاحك. على سبيل المثال ، ربما مجال عملك يتمتع بالاتي: •الامساك بزمام السيطرة علي السوق المربح. • والسمعة الطيبة والتي تحمل علامات تجارية قوية. • وجود قاعدة عملاء للمنشأة. • يوجد لديك مجموعة قوية من المنتجات الرائجة في السوق. • فعالية البحث والتطوير ، واستخدام التصميم والابتكار. • لديك فريق تسويق ناجح.••لديك خدمة مابعد البيع ناجحة. • لديك حماية للملكية الفكرية (مثل النماذج المسجلة ، والمنتجات على براءة اختراع).2.3 إدارة ومهارات الأفراد والنظم يمكن أن توفر نفس الأسس و بقدر من الأهمية لتحقيق النجاح. ويمكن أن تشمل هذه العوامل : • عمق قوة الادارة. • القدرة على اتخاذ القرارات السريعة. • الموظفين المهرة ، والتوظيف الناجح والفعال للتدريب والتنمية. • الدافع جيد والمعنويات عالية.• إدارة فعالة. 2.4 نقاط القوة في الإنتاج ويمكن أن تشمل مباني المصنع والملاحق ، والمصادر الجيدة للمواد أو عمليات التجميع الفرعي. قد تستفيد من: • ، مرافق الإنتاج الحديثة ذات التكلفة المنخفضة.• القدرة على زيادة الانتاج. • الموقع الجيد. • مشتريات فعالة وعلاقات جيدة مع الموردين. يجب أن تدرك أن القوة ليست دائما كما تبدو. القوة قد يعني الضعف (على سبيل المثال ، الشركات الرائدة في السوق في كثير من الأحيان تنتج عن مدى الرضي والبيروقراطية) وغالبا ما ينطوي على تهديدات (على سبيل المثال ، مندوب المبيعات الناجح لديك قد يكون من مزايا قوتك حتي يستقيل فيزول عنصر القوة لديك).
- نقاط الضعفنقاط الضعف الخاصة بك غالبا ما تكون معروفة ولكن تجاهلها. تحليل swotينبغي أن يكون نقطة انطلاق لمعالجة قصور الأداء في عملك (انظر 6.2).3.1 ضعف الإدارة المالية قد يؤدي في الحالات التي يكون فيها: • عدم كفاية الأموال المتاحة للاستثمار في مصنع جديد أو تطوير المنتجات. • تواجد الضمانات المتاحة ، بما في ذلك الأصول والضمانات الشخصية ، و التي ... التعهد بها للقروض القائمة. • غياب الضمانات الائتمانية الغير مسيطر عليها والتي يؤدي إلى التدفق النقدي التي لا يمكن التنبؤ بها. 3.2 وانعدام التركيز والتسويق قد يؤدي إلى: • غياب التجاوب لمتطلبات العملاء. • وجود مجموعة محدودة من المنتجات أو المنتجات التي عفا عليها الزمن. • والتهاون وعدم الابتكار. • الإفراط في الاعتماد على عدد قليل من الزبائن. 3.3 نقاط الضعف للادارة و نقاط الضعفللموظفين غالبا ما يصعب الاعتراف بها ، إلا بعد فوات الأوان. ومن الأمثلة المألوفة هي: • اخفاق مندوبي المبيعات وعدم تدريب البديل لهم. • ضعف في الخبرات المسبقة وعدم التحكم حتى في عدد قليل من الموظفين الرئيسيين. • عدم القدرة على أخذ المشورة من الخارج. • ارتفاع معدل دوران الموظفين. 3.4 ضعف كفاءة الانتاج ، وأماكن العمل ويمكن أن تؤدي الي فشل بيئة العمل ، حيث يصعب العمل في ضل تلك البيئة.وتشمل المشاكل المعهودة: • موقع ضعيف والمباني المتهالكة. • المعدات التي عفا عليها الزمن ، وارتفاع تكلفة الانتاج وانخفاض الإنتاجية. • عقود الإيجار الطويلة وكذالك ربط الأعمال بأماكن غير مناسبة أو المعدات.الغير مناسبة• عدم كفاءة العمليات.
4 الفرصالتغييرات الخارجية قد توفر الفرص التي تمكن الشركات بشكل جيد من أن تتحول لصالحها. 4.1 التغييرات التي تنطوي على المنظمات والأفراد والتي تؤثر بشكل مباشر على عملك قد تفتح آفاقا جديدة تماما. على سبيل المثال:• تدهور في الاداء للمنافسين، أو إعسار المنافسين. • تحسين فرص الحصول على عملاء جدد وأسواق المحتملة (على سبيل المثال في الخارج).• زيادة المبيعات لعملاء الشركة الحاليين. • تطوير قنوات توزيع جديدة (مثل الإنترنت).• تحسين ترتيبات التوزيع ، مثل التوريد او الانتاج حسب الطلب أو الاستعانة بمصادر خارجية للأنشطة غير الأساسية للشركة.• اقتناص الفرصة لتعيين موظف لديك كان يعمل لدى شركة منافسة. • ادخال الممولين الذين يحرصون على تمويل العمليات التوسعية. 4.2 التوسع في مجارات التشريعات الجديدة و تحولها لصالحك بالتوسع في انتاج منتجات جديدة. علي سبيل المثال: • التغيرات السياسية أو التشريعية أو التنظيمية الجديدة. على سبيل المثال ، تغيير في التشريعات التي تتطلب من العملاء لشراء المنتج معين. • الاتجاهات الاقتصادية. على سبيل المثال ، انخفاض أسعار الفائدة يقلل من تكلفة رأس المال. • التطورات الاجتماعية. على سبيل المثال ، أو التغيرات الديموغرافيةالمتطلبات المتغيرة للعملاء مما يؤدي إلى زيادة في الطلب على المنتجات الخاصة بك. • التكنولوجيا الجديدة. على سبيل المثال ، والمواد الجديدة والعمليات وتكنولوجيا المعلومات.
5 بالتهديداتالتهديدات يمكن أن تكون طفيفة أو يمكن أن تكون لها القدرة على تدمير مجال الاعمال. 5.1 مرة أخرى ، والتغييرات التي تنطوي على المنظمات والأفراد التي تؤثر مباشرة في عملك يمكن أن يكون لها آثار بعيدة المدى. على سبيل المثال: • تحسين تنافسية المنتجات أو ظهور منافسين جدد. • فقدان عميل كبير. • الزاحف او الإفراط في الاعتماد على موزع واحد أو مجموعة من الموزعين. • فشل الموردين لتلبية متطلبات الجودة. • ارتفاع الأسعار من الموردين. • استقالة اهم العاملين لديك ، وربما مع الأسرار التجارية. المقرضين • الحد من خطوط الائتمان أو زيادة الرسوم. • ارتفاع مستوى الإيجارات سوف يهدد بزيادة التكاليف المحمله عليك ، أو انتهاء مدة الايجار. • الإجراءات القانونية (مثل الملاحقات القضائية من قبل العملاء والزبائن).5.2 التوسع في بيئة الأعمال التجارية قد تتغير في وضع غير مؤات بنسبة لمجال اعمالك. الناتجة ما يلي: • التغيرات السياسية أو التشريعية أو التنظيمية الجديدة. على سبيل المثال ، النظام الجديد زيادة في التكاليف الخاصة بك والتي تتطلب إعادة تصميم المنتج. • الاتجاهات الاقتصادية. على سبيل المثال ، وانخفاض أسعار صرف الحد من دخلك في الخارج. • التطورات الاجتماعية. على سبيل المثال ، طلبات المستهلكين على 'المنتجات الصديقة للبيئة'. • التكنولوجيا الجديدة. على سبيل المثال ، التكنولوجيا التي تجعل منتجاتك متقادمة تقنيا وتتيح الفرصة لمنافسيك.
6- التطبيق .
نتائج التحليل الاستراتيجي -- والإجراءات المطلوبة -- وسوف يكون مختلفا عن كل الأعمال.
6.1الاستفادة من الفرص التي تؤدي إلى قوتك.
الفرص التي تطابق القوة لديك قد تتطلب إلى انتهاج استراتيجية للتوسع العدواني. التحليلswotقد يشير أيضا إلى غيره من الخيارات الاستراتيجية. على سبيل المثال:
•الابتعاد مصادر الخطر بالتنوع في المنتجات مما يؤدي الي زيادة الفرص البديله.
•التركيز على نقاط الضعف ومعالجتها (انظر 6.2).
•اتخاذ تدابير دفاعية في مناطق الخطر ، حيث كنت ضعيفة (انظر 6.3.)
6.2 حدد نقاط الضعف الخاصة بك.
•تحديد نقاط الضعف التي تحتاج إلى معالجة كأولوية.
•بعض نقاط الضعف يمكن تحويله إلى القوة أو الفرص.
على سبيل المثال ، قد يكون من الممكن أن أنتقل من نقص في الطاقة الإنتاجية في قيمة ندرة المنتج الخاص بك.
•بعض نقاط الضعف لديها حل واضح.
على سبيل المثال ، قد يكون حل الضعف المالي عن طريق جمع الأموال وكذلك قصور الإدارة عن طريق تعيين موظفين جدد.
•بعض نقاط الضعف سوف يستغرق بعض الوقت والمال للمعالجة.
على سبيل المثال ، قد تحتاج لبدء برنامج لإدخال تحسينات من خلال التدريب ، أو إدارة الجودة.
6.3احم نفسك ضد التهديدات. على سبيل المثال:
•بناء علاقات مع الموردين والعملاء.
•تعزيز العلاقات بين الموظف الجيد.
•التأكد من ان لديك عقود واضحة ومعقولة مع الموردين والعملاء والموظفين.
•التاكد من التخطية التامينية ضد المخاطر واضحة.
•ارسم خطط طارئة و واقعية للتعامل مع الأزمات المحتملة.
•ضمان حقوق الموظفين الرئيسيين بعقود موثقة.
•الاستثمار في الحماية القانونية للملكية الفكرية الخاصة بك.
•الاستفادة من انخفاض أسعار الفائدة ثابتة علي حركات السحب على المكشوف لقروض طويلة الأجل.
-التركيز على التقاط منافذ السوق وخلق 'الحواجز أمام دخول' للحد من المنافسة المحتملة.
تحليل سوات swot (https://www.linkedin.com/pulse/%D8%AA%D8%AD%D9%84%D9%8A%D9%84-%D8%B3%D9%88%D8%A7%D8%AA-swot-%D8%B3%D9%84%D8%B3%D9%84%D8%A9-%D8%AE%D8%B7%D9%88%D8%A7%D8%AA-%D9%85%D8%AC%D9%87%D9%88%D9%84%D8%A9-khamis-al-shaiba-alsheryani)
تحليل سوات swot (http://www.theanalyst.ae/%D8%AA%D8%AD%D9%84%D9%8A%D9%84-%D8%B3%D9%88%D8%A7%D8%AA-swot-%D8%B3%D9%84%D8%B3%D9%84%D8%A9-%D8%AE%D8%B7%D9%88%D8%A7%D8%AA-%D9%85%D8%AC%D9%87%D9%88%D9%84%D8%A9/)
تحليل سوات swot (http://www.khamis.ae/%D8%AA%D8%AD%D9%84%D9%8A%D9%84-%D8%B3%D9%88%D8%A7%D8%AA-swot-%D8%B3%D9%84%D8%B3%D9%84%D8%A9-%D8%AE%D8%B7%D9%88%D8%A7%D8%AA-%D9%85%D8%AC%D9%87%D9%88%D9%84%D8%A9/)
تحليل SWOT هو تحليل نقاط القوة والضعف والفرص المتاحة والتهديدات المحتمله في الشركة او مجال الاعمال الذي تقوم به ويرمز لها بالتالي:- تحليل نقاط القوه ويرمز لها بالرمز ................. S-تحليل نقاط الضعف يرمز لها بالرمز .................W- تحليل نقاط الفرص او الخيارات المتاحة بالرمز ....O- تحليل نقاط التهديدات او المخاطر المحتمله ........ TSWOTيبحث في تحليل نقاط القوةS) (والضعفW لديك ، والفرصO والتهديداتTالتي تواجه عملك. SWOT = strengths + weaknesses + opportunities + threatsمن خلال التركيز على العوامل الرئيسية التي تؤثر على عملك ، في الحاضر والمستقبل ، تحليلSWOTيوفر أساسا واضحا لفحص أداء عملك والآفاق. يوجز هذا التقرير المختصر: • نموذجي القوة والضعف والفرص والتهديدات ، وكيفية التعرف عليها. • كيفية استخدام التحليل الاستراتيجي لدفع عملك إلى الأمام. 1. تحليل الذاتاستخدام التحليل الاستراتيجي كجزء من عملية منتظمة لاستعراض أداء عملك. قد تحتاج أيضا إلى إجراء تحليل SWOTفي إطار التحضير لجمع التمويل اللازم أو قبل استقدام خبراء استشاريين لاستعراض عملك.1.1 لإشراك الذين يقررون. • أهم المشاركين ومن المحتمل أن تشمل العضو المنتدب ورؤساء الإدارات. إشراك الآخرين سوف تعطي صورة أكثر اكتمالا ومساعدة للحصول على التزامها بالعملية. معرفة ما يفكر الزبائن باستخدام مسح رضى العملاء. • النظر في جلب الغرباء المتعاطفين الذين يعرفون عملك والسوق (مثل العملاء والموردين). • العديد من الشركات لإيجاد استشارات المفيدة للغاية لأولى تحليل الفرص والمخاطر. يمكن استخدام خبير استشاري. - 1.2 تبادل الافكار والقضايا. أطلب من الجميع لتحديد أي نقاط القوة أو الضعف أنهم يشعرون أن المؤسسة التجارية قد تعانيها اوأية فرص أو تهديدات انهم يعتقدون ان شركتهم تواجهها. • تشجيع المشاركين على تقديم اقتراحات دون أن نحاول أن نحكم على مدى أهمية هذه القضية. • التركيز بوجه خاص على تحديد نقاط الضعف والتهديدات. • كن على علم بأن عدم وجود الصدق هو مشكلة مشتركة. على سبيل المثال ، فإن معظم الناس يجدون أنه من الأسهل تحديد نقاط القوة والفرص المتاحة ، لا سيما إذا كان أداء الناس (بما في ذلك نفسك) هي واحدة من نقاط الضعف. • قد تحتاج إلى استخدام قوائم للمطالبة بمزيد من الاقتراحات (انظر 2 و 3 و 4 و 5).• تنظيم الأفكار ذات الصلة إلى مجموعات. تسجيل اقتراحات بشأن مرحلة ما بعد انها تلاحظ أو البطاقات التي يمكن نقلها من مكان ، وهذا يجعل من السهل إعادة ترتيبها. 1.3 قيم أهمية القضايا التي تم تحديدها. لمساعدتك ، واستخدام البيانات ذات الصلة من بنفسك والشركات المماثلة • قم بتحديث أية استنتاجات من التحليل السابق SWOT. على سبيل المثال ، يمكن للقوة لم تعد موجودة (على سبيل المثال إذا كان العام الماضي احدث منتج الآن ليس كذالك او مهملة).• تقييم ما إذا كانت لديك القوة (أو الضعف) إعطاء عملك ميزة تنافسية كبيرة (أو عيوب).على سبيل المثال ، البحث الخاصة بك قوية وبرنامج التنمية لا طائل منه إلا إذا كنت تملك الموارد اللازمة لاستغلال النتائج. لا تتفاجأ إذا كان بعض العوامل قد يصل الي مايساوي على حد سواء قوة ونقطة ضعف. 1.4 ببساطة يجب ان تكون الخطة والعمل واضحة. وليس هناك فائدة إجراء تحليلات العادية SWOTاذا لم يتم تطبيقة فعليا. • تحديد ما سيتم القيام به لمعالجة نقاط الضعف والاستفادة من الفرص والتعامل مع التهديدات (انظر 6).وتشمل هذه الخطوات الواجب اتخاذها ، والأفراد الذين سيشاركون ، والأطر الزمنية والميزانية. • إشراك الموظفين الرئيسيين في وضع خطة العمل للحصول على التزام.
1.5 حافظ على التحليل الاستراتيجي وخطة عمل للجهة زكذالك مراجعتها قبل اتخاذ القرارات الهامة. • وعلى سبيل المثال ، بمثابة تذكير لما يجب أن يكون عندماتريد تعيين موظف جديد. 2-القوةقوتك عادة ما تكون سهلة التحديد والتي هي في الاساس خاص بك من خلال الحوار المستمر مع العملاء والموردين. السجلات الخاصة بك (على سبيل المثال المبيعات) سوف تساعد أيضا للإشارة إلى المناطق التي كنت قويا بصفة خاصة (مثل ارتفاع المبيعات لمنتج معين).بالنسبة لمعظم الشركات ، سوف تندرج القوة تحت أربع فئات متميزة. 2.1 الادارة المالية السليمة قد تعطيك مزايا على منافسيك. من العوامل الهامة قد تشمل ما يلي: • التدفق النقدي الإيجابي. • تزايد حجم المبيعات والربحية. • العمالة الماهرة والإدارة المالية ، وضع ائتماني جيد وسيطرة كذالك عدد قليل من الديون المشكوك في تحصيلها. • ميزانية قوية. • إمكانية الحصول على الائتمان واسعة النطاق ، وقوة التصنيف الائتماني ، وعلى علاقة جيدة مع البنك وغيرها من مصادر التمويل.2.2 التسويق قد يكون مفتاح نجاحك. على سبيل المثال ، ربما مجال عملك يتمتع بالاتي: •الامساك بزمام السيطرة علي السوق المربح. • والسمعة الطيبة والتي تحمل علامات تجارية قوية. • وجود قاعدة عملاء للمنشأة. • يوجد لديك مجموعة قوية من المنتجات الرائجة في السوق. • فعالية البحث والتطوير ، واستخدام التصميم والابتكار. • لديك فريق تسويق ناجح.••لديك خدمة مابعد البيع ناجحة. • لديك حماية للملكية الفكرية (مثل النماذج المسجلة ، والمنتجات على براءة اختراع).2.3 إدارة ومهارات الأفراد والنظم يمكن أن توفر نفس الأسس و بقدر من الأهمية لتحقيق النجاح. ويمكن أن تشمل هذه العوامل : • عمق قوة الادارة. • القدرة على اتخاذ القرارات السريعة. • الموظفين المهرة ، والتوظيف الناجح والفعال للتدريب والتنمية. • الدافع جيد والمعنويات عالية.• إدارة فعالة. 2.4 نقاط القوة في الإنتاج ويمكن أن تشمل مباني المصنع والملاحق ، والمصادر الجيدة للمواد أو عمليات التجميع الفرعي. قد تستفيد من: • ، مرافق الإنتاج الحديثة ذات التكلفة المنخفضة.• القدرة على زيادة الانتاج. • الموقع الجيد. • مشتريات فعالة وعلاقات جيدة مع الموردين. يجب أن تدرك أن القوة ليست دائما كما تبدو. القوة قد يعني الضعف (على سبيل المثال ، الشركات الرائدة في السوق في كثير من الأحيان تنتج عن مدى الرضي والبيروقراطية) وغالبا ما ينطوي على تهديدات (على سبيل المثال ، مندوب المبيعات الناجح لديك قد يكون من مزايا قوتك حتي يستقيل فيزول عنصر القوة لديك).
- نقاط الضعفنقاط الضعف الخاصة بك غالبا ما تكون معروفة ولكن تجاهلها. تحليل swotينبغي أن يكون نقطة انطلاق لمعالجة قصور الأداء في عملك (انظر 6.2).3.1 ضعف الإدارة المالية قد يؤدي في الحالات التي يكون فيها: • عدم كفاية الأموال المتاحة للاستثمار في مصنع جديد أو تطوير المنتجات. • تواجد الضمانات المتاحة ، بما في ذلك الأصول والضمانات الشخصية ، و التي ... التعهد بها للقروض القائمة. • غياب الضمانات الائتمانية الغير مسيطر عليها والتي يؤدي إلى التدفق النقدي التي لا يمكن التنبؤ بها. 3.2 وانعدام التركيز والتسويق قد يؤدي إلى: • غياب التجاوب لمتطلبات العملاء. • وجود مجموعة محدودة من المنتجات أو المنتجات التي عفا عليها الزمن. • والتهاون وعدم الابتكار. • الإفراط في الاعتماد على عدد قليل من الزبائن. 3.3 نقاط الضعف للادارة و نقاط الضعفللموظفين غالبا ما يصعب الاعتراف بها ، إلا بعد فوات الأوان. ومن الأمثلة المألوفة هي: • اخفاق مندوبي المبيعات وعدم تدريب البديل لهم. • ضعف في الخبرات المسبقة وعدم التحكم حتى في عدد قليل من الموظفين الرئيسيين. • عدم القدرة على أخذ المشورة من الخارج. • ارتفاع معدل دوران الموظفين. 3.4 ضعف كفاءة الانتاج ، وأماكن العمل ويمكن أن تؤدي الي فشل بيئة العمل ، حيث يصعب العمل في ضل تلك البيئة.وتشمل المشاكل المعهودة: • موقع ضعيف والمباني المتهالكة. • المعدات التي عفا عليها الزمن ، وارتفاع تكلفة الانتاج وانخفاض الإنتاجية. • عقود الإيجار الطويلة وكذالك ربط الأعمال بأماكن غير مناسبة أو المعدات.الغير مناسبة• عدم كفاءة العمليات.
4 الفرصالتغييرات الخارجية قد توفر الفرص التي تمكن الشركات بشكل جيد من أن تتحول لصالحها. 4.1 التغييرات التي تنطوي على المنظمات والأفراد والتي تؤثر بشكل مباشر على عملك قد تفتح آفاقا جديدة تماما. على سبيل المثال:• تدهور في الاداء للمنافسين، أو إعسار المنافسين. • تحسين فرص الحصول على عملاء جدد وأسواق المحتملة (على سبيل المثال في الخارج).• زيادة المبيعات لعملاء الشركة الحاليين. • تطوير قنوات توزيع جديدة (مثل الإنترنت).• تحسين ترتيبات التوزيع ، مثل التوريد او الانتاج حسب الطلب أو الاستعانة بمصادر خارجية للأنشطة غير الأساسية للشركة.• اقتناص الفرصة لتعيين موظف لديك كان يعمل لدى شركة منافسة. • ادخال الممولين الذين يحرصون على تمويل العمليات التوسعية. 4.2 التوسع في مجارات التشريعات الجديدة و تحولها لصالحك بالتوسع في انتاج منتجات جديدة. علي سبيل المثال: • التغيرات السياسية أو التشريعية أو التنظيمية الجديدة. على سبيل المثال ، تغيير في التشريعات التي تتطلب من العملاء لشراء المنتج معين. • الاتجاهات الاقتصادية. على سبيل المثال ، انخفاض أسعار الفائدة يقلل من تكلفة رأس المال. • التطورات الاجتماعية. على سبيل المثال ، أو التغيرات الديموغرافيةالمتطلبات المتغيرة للعملاء مما يؤدي إلى زيادة في الطلب على المنتجات الخاصة بك. • التكنولوجيا الجديدة. على سبيل المثال ، والمواد الجديدة والعمليات وتكنولوجيا المعلومات.
5 بالتهديداتالتهديدات يمكن أن تكون طفيفة أو يمكن أن تكون لها القدرة على تدمير مجال الاعمال. 5.1 مرة أخرى ، والتغييرات التي تنطوي على المنظمات والأفراد التي تؤثر مباشرة في عملك يمكن أن يكون لها آثار بعيدة المدى. على سبيل المثال: • تحسين تنافسية المنتجات أو ظهور منافسين جدد. • فقدان عميل كبير. • الزاحف او الإفراط في الاعتماد على موزع واحد أو مجموعة من الموزعين. • فشل الموردين لتلبية متطلبات الجودة. • ارتفاع الأسعار من الموردين. • استقالة اهم العاملين لديك ، وربما مع الأسرار التجارية. المقرضين • الحد من خطوط الائتمان أو زيادة الرسوم. • ارتفاع مستوى الإيجارات سوف يهدد بزيادة التكاليف المحمله عليك ، أو انتهاء مدة الايجار. • الإجراءات القانونية (مثل الملاحقات القضائية من قبل العملاء والزبائن).5.2 التوسع في بيئة الأعمال التجارية قد تتغير في وضع غير مؤات بنسبة لمجال اعمالك. الناتجة ما يلي: • التغيرات السياسية أو التشريعية أو التنظيمية الجديدة. على سبيل المثال ، النظام الجديد زيادة في التكاليف الخاصة بك والتي تتطلب إعادة تصميم المنتج. • الاتجاهات الاقتصادية. على سبيل المثال ، وانخفاض أسعار صرف الحد من دخلك في الخارج. • التطورات الاجتماعية. على سبيل المثال ، طلبات المستهلكين على 'المنتجات الصديقة للبيئة'. • التكنولوجيا الجديدة. على سبيل المثال ، التكنولوجيا التي تجعل منتجاتك متقادمة تقنيا وتتيح الفرصة لمنافسيك.
6- التطبيق .
نتائج التحليل الاستراتيجي -- والإجراءات المطلوبة -- وسوف يكون مختلفا عن كل الأعمال.
6.1الاستفادة من الفرص التي تؤدي إلى قوتك.
الفرص التي تطابق القوة لديك قد تتطلب إلى انتهاج استراتيجية للتوسع العدواني. التحليلswotقد يشير أيضا إلى غيره من الخيارات الاستراتيجية. على سبيل المثال:
•الابتعاد مصادر الخطر بالتنوع في المنتجات مما يؤدي الي زيادة الفرص البديله.
•التركيز على نقاط الضعف ومعالجتها (انظر 6.2).
•اتخاذ تدابير دفاعية في مناطق الخطر ، حيث كنت ضعيفة (انظر 6.3.)
6.2 حدد نقاط الضعف الخاصة بك.
•تحديد نقاط الضعف التي تحتاج إلى معالجة كأولوية.
•بعض نقاط الضعف يمكن تحويله إلى القوة أو الفرص.
على سبيل المثال ، قد يكون من الممكن أن أنتقل من نقص في الطاقة الإنتاجية في قيمة ندرة المنتج الخاص بك.
•بعض نقاط الضعف لديها حل واضح.
على سبيل المثال ، قد يكون حل الضعف المالي عن طريق جمع الأموال وكذلك قصور الإدارة عن طريق تعيين موظفين جدد.
•بعض نقاط الضعف سوف يستغرق بعض الوقت والمال للمعالجة.
على سبيل المثال ، قد تحتاج لبدء برنامج لإدخال تحسينات من خلال التدريب ، أو إدارة الجودة.
6.3احم نفسك ضد التهديدات. على سبيل المثال:
•بناء علاقات مع الموردين والعملاء.
•تعزيز العلاقات بين الموظف الجيد.
•التأكد من ان لديك عقود واضحة ومعقولة مع الموردين والعملاء والموظفين.
•التاكد من التخطية التامينية ضد المخاطر واضحة.
•ارسم خطط طارئة و واقعية للتعامل مع الأزمات المحتملة.
•ضمان حقوق الموظفين الرئيسيين بعقود موثقة.
•الاستثمار في الحماية القانونية للملكية الفكرية الخاصة بك.
•الاستفادة من انخفاض أسعار الفائدة ثابتة علي حركات السحب على المكشوف لقروض طويلة الأجل.
-التركيز على التقاط منافذ السوق وخلق 'الحواجز أمام دخول' للحد من المنافسة المحتملة.
تحليل سوات swot (https://www.linkedin.com/pulse/%D8%AA%D8%AD%D9%84%D9%8A%D9%84-%D8%B3%D9%88%D8%A7%D8%AA-swot-%D8%B3%D9%84%D8%B3%D9%84%D8%A9-%D8%AE%D8%B7%D9%88%D8%A7%D8%AA-%D9%85%D8%AC%D9%87%D9%88%D9%84%D8%A9-khamis-al-shaiba-alsheryani)
تحليل سوات swot (http://www.theanalyst.ae/%D8%AA%D8%AD%D9%84%D9%8A%D9%84-%D8%B3%D9%88%D8%A7%D8%AA-swot-%D8%B3%D9%84%D8%B3%D9%84%D8%A9-%D8%AE%D8%B7%D9%88%D8%A7%D8%AA-%D9%85%D8%AC%D9%87%D9%88%D9%84%D8%A9/)
تحليل سوات swot (http://www.khamis.ae/%D8%AA%D8%AD%D9%84%D9%8A%D9%84-%D8%B3%D9%88%D8%A7%D8%AA-swot-%D8%B3%D9%84%D8%B3%D9%84%D8%A9-%D8%AE%D8%B7%D9%88%D8%A7%D8%AA-%D9%85%D8%AC%D9%87%D9%88%D9%84%D8%A9/)